卖企业服务（卖服务行业）

制造型企业如何卖服务?

1、其法国的客户在维护印刷设备时有两种方式可供选择：一种是现收现付式，即每当服务技师应客户要求提供现场服务后，海德堡公司就向客户开票收取零部件和劳务费用；另一种是订立全套服务合同，为客户提供及时技术支持，远程监控和预防性维护服务。公司遇到的问题是，选择第二种服务的客户寻求帮助的频率常常是第一种客户的两倍。

2、下游服务创新模式 制造业企业介入产业链的下游服务环节，通过增强企业在营销、品牌等环节的创新获取更多的收入。采用下游服务创新模式的企业往往认为，卖服务所获得的收益要远远大于卖产品本身，所以这类企业会将产品与服务之间进行不同形式、不同程度的整合。

3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。

4、第1章，陕西鼓风机（集团）有限公司以服务型制造转型为例，揭示了企业在商业模式上的革新。远大集团则以服务视角的创新，展示了新商业模式的可能性。第2章，华为技术有限公司的产品服务系统“破茧成蝶”，通过定制化服务引领行业变革。尚品宅配的家具服务转型，展示了如何通过服务提升客户体验。

5、全生命周期管理： 从产品开发到回收利用，提供贯穿全程的全方位服务，强化数据分析和产品升级。总集成总承包： 企业整合资源，提供一站式系统解决方案，涵盖工程设计与管理服务。节能环保服务： 推动绿色生产，发展节能技术和环保服务，实现可持续发展。

服务的重要性和意义是什么?

1、服务的重要性：服务质量的提高有利于企业维系与客户之间关系，使客户增加对企业的好感度和忠诚度；服务质量的提升是满足客户需求的重要保证，也可以使目标市场的客户更为稳定，同时通过企业对自身服务质量的严格要求，使得自身产品质量提升，获得良好的口碑，从而发展新客户，扩大企业的销售规模。

2、服务的重要性和意义如下：通过服务可以让客户感受到企业的文化，企业面对承诺的态度，通过服务可以让客户更好的了解企业。

3、服务质量的提升对于维护企业与客户之间的关系至关重要，它能增强客户对企业的好感并提高客户的忠诚度。高质量的服务是满足客户需求的基石，有助于稳定目标市场中的客户群体。此外，通过严格控制服务质量，企业能够提升产品品质，赢得良好口碑，进而吸引新客户，扩大销售规模。

能否从一个企业购买服务销售给另外一个企业吗

可以，实际上就是你与A企业签订服务合同。然后转包（外包）给了B企业。

就是企业关联方之间的交易。关联交易是公司运作中经常出现的而又易于发生不公平结果的交易。关联交易在市场经济条件下广为存在，从有利的方面讲，交易双方因存在关联关系，可以节约大量商业沟通成本。

一个公司买的发票不可以给另外一个公司开票。发票是指一切单位和个人在购销商品、提供或接受服务以及从事其他经营活动中，所开具和收取的业务凭证，是会计核算的原始依据，也是审计机关、税务机关执法检查的重要依据。收据才是收付款凭证，发票只能证明业务发生了，不能证明款项是否收付。

如果有业务往来且业务是真实发生的，可以互相开具增值税发票。增值税发票是购销商品，提供或者接受服务以及从事其他经营活动中，开具、收取的收付款项凭证。因次开发票是两个公司直接的交易行为，而不考虑公司股东是谁。

销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。

因此，作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特点的终端销售点，然后通过有效管理实现销售目标，否则，从企业到终端销售点的整个分销工作都将会成为低效甚至无效劳动。 因此，对于一个企业来说，进入市场组织商品销售的第一步，就是选择终端销售点。

戴珂:把SaaS当作软件卖?跑偏了

1、把SaaS当成服务卖， 至少有两个好处：抵御同质化和容易卖 。所谓抵御同质化，是说SaaS的软件产品部分，最终都会长得一样，功能也不分伯仲。这种SaaS除了打价格战，没别的出路，李逵跟李鬼没多大差别。对于服务来说就完全不同了。

2、最后， 相比系统化的数字化转型，SaaS的验证成本更低， 合适就用，不合则弃。借助于SaaS实现企业数字化转型，不用与客户玩儿猫鼠 游戏 。把企业数字化转型当成一件正经事来做，就可能会走上正确的转型之路。